【经营之道】2008年瓷砖企卖啥瓷砖能挣钱

　　仿古砖进入的机遇分析

　　目前是仿古砖品牌发展的最佳良机，1、国内的主流品牌尚未形成气候，没有大的集团品牌出现，对下游的经销商资源还没有占尽；2、国外的品牌尚未大规模的进入；3、市场和消费者对仿古砖的产品不断地接受，市场的份额也在不断地增长；4、仿古砖的工艺水平与理念的不断完善和提高，厂家对设计方面的重视和品牌意识的提高，使得国内仿古砖行业与国际差距不断缩小，今年参加国际2大顶尖陶瓷展的中国人明显减少，说明国内厂家对自己也不断增强自信，这些都为仿古砖的发展注入了强劲的发展动力。

　　佛山抛光砖的竞争现状

　　说抛光砖目前的综合绝对优势在佛山，说佛山的抛光砖主导了中国市场的主流，应该不过分。但在佛山区域，一般企业目前不太适合推出品牌抛光砖产品，因为价格方面，斗不过私抛厂；品牌方面，抛光砖已经度过了品牌建设的低成本时期，品牌化、集团化已经初具端倪，已经形成了一定的格局。抛光砖已经从价格竞争、设备竞争、证书竞争、产品竞争过渡到了品牌化的综合竞争。所以若想发展单一的抛光砖品牌，必须具备以下3个条件：1、具有一定研发或市场基础，具备雄厚的财力物力人力资源；2、必须有突破性的新材料、新工艺、新产品推出；3、具备超强的整合市场的能力。在没有这3个条件中的两个做保证的前提下，不要去发展抛光砖。目前，能发展抛光砖的佛山企业也就那几个大的集团品牌和目前瓷片做得还不错的品牌，凭借其影响力和对渠道的号召力，推出有瓷片配套的抛光砖品牌才有可能成功。

　　未来抛光砖与仿古砖的市场分析

　　1、制作工艺方面：仿古砖对基础底坯的要求不高，原材料的适应范围广；而抛光砖类产品对底坯的白度等方面有很高的要求，制约了抛光砖的发展空间。

　　2、渠道方面：仿古砖产品本身具有的特色更加适合做终端渠道和重要的设计师通路，而抛光砖由于本身的特点不明显，其品牌之间的可替代性强，这也是很多抛光砖的设计师渠道建设不理想，而仿古砖的设计师渠道可以很稳定的原因。

　　我们可以把终端市场的经销商分为两类：一类是老板个人能力比较强(特别是社会活动能力和工程能力)，工程渠道量大，此类经销商一般抛光砖的品牌多；第二类属于团队型，此类老板的综合管理能力比较高，善于打造团队，对市场精耕细作，传统的零售渠道、经销商渠道、设计师渠道发育得比较好，可持续发展能力强，这些基本做瓷片和仿古砖的多。第一类客户中，瓷片本身以零售为主，抛光砖原有重要工程渠道对其补充不强，直接制约其销量；而第二类渠道中，抛光砖对其是一种补充，且能进入工程渠道，自然其销售比重会上升。仿古砖的主流经销商群体与瓷片类似，以第二类经销商为主。

　　3，招商方面：单一抛光砖品牌招商的难度比较大，因为在经销商的工程渠道上，只要经销商的关系和品质外加各类证书，就可以搞掂工程；而在零售终端，一般都是瓷片拉动抛光砖的销售，经销商选择的是有瓷片配套的抛光砖品牌，反而是瓷片的招商会容易一些。而仿古砖由于其终端展示和效果比较容易获得需要此种效果的目标消费者感受，利于市场的细分和终端的实际操作，而综合势力较强的的专业仿古砖品牌又不多，因此，此部分的招商比单一抛光砖容易。

　　4、市场机遇：目前，对于仿古砖而言，没有像抛光砖那样的强势集团品牌，就佛山而言，目前已经不下40个有一定影响的抛光砖品牌，品牌区域基本已经成型，后来者很难有突破。而仿古砖除了马可波罗(企业博客|视频|)、金意陶(企业博客|视频|专题)、罗马利奥和楼兰及新的圣·凡尔赛外，没有特别响的品牌，并且没有特别恐怖的集团品牌，因为陶瓷销售成功的关键很多方面取决于对渠道经销商优势资源的占领，谁占领了优势的经销商渠道，谁就能取得胜利。仿古砖的强势品牌对渠道的经销商资源还没有占尽，还有机会。

　　虽然原有抛光砖品牌都推出了仿古砖，但是，从目前的情况来看，这些厂家还对此市场没有足够的重视，在公司的实际运作中，处于一个品牌的配套和其主导的抛光砖附属的地位。从他们目前的销售结构可以看出，仿古砖只是占到其品牌销量的1~2成左右。而某品牌能在短短的一年内做得有些起色，充分证明市场潜力的巨大及专业的必要性，而且，仿古砖和抛光砖的同一品牌，抛光砖的渠道和仿古砖不能充分的共享，在没有厂家的充分推动下，一般的终端渠道商亦不能分开来操作，至少在心理上还没有做好准备。

　　瓷质仿古砖的综合利润高于抛光砖

　　目前瓷质仿古砖的价格不是太透明，而占到抛光砖近5成市场的普通渗花砖的价格已经很透明，利润率很低。

　　综上所述，2008年是仿古砖建立和发展品牌的最佳时期，而未来仿古砖的威胁来源于：1、现有抛光砖厂家和集团品牌的市场细分和市场觉醒，将仿古砖独立出来；2、国外厂家和品牌的大规模进入，那时再创仿古砖品牌，难度和成本就高很多了。

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