【创业秘籍】创业秘笈：瞄准家居市场月入万元

　　瞄准了油画在东莞家居装饰上的潜力，学艺术出身的林创举开了家颇有味道的油画店，绿色基调的装修风格、寓意吉祥的“红石榴”店名、为顾客设计作画，年轻的老板样样亲力亲为，在油画质量和顾客服务上下了番工夫的小店里，前来订画的客人日益增多。

　　取名、装修、画画一手包办

　　林创举的小店位于东城南路。他是学艺术出身的，画画是他的专业，他说：“选择开油画店除了看到东莞油画市场的前景之外，同时结合自己的兴趣，能做自己喜欢的事是种幸福。”戴着眼镜的林创举一脸斯文，说起油画店的开张，从装修到取名甚至作画，林创举无一不是亲力亲为。

　　说起“红石榴”的店名，还颇有故事，林创举是潮汕人，按照当地风俗，石榴寓意吉祥，当地人结婚、拜神都要含几颗石榴在口中，他说：“小店取名‘红石榴’希望能把吉祥带给自己和所有客人。”在装修上，林创举发挥了自己的艺术特长，整个店铺风格以绿色为基础，配合五颜六色的油画，给人醒目和清新的感觉，独特的装修风格为小店招揽了不少客人。

　　瞄准家居市场分别摆放

　　小店面积不大，却摆放着大大小小的油画近300幅，林创举介绍，自己以前在画廊工作，发现东莞人对油画的热情逐渐高涨，许多人在家庭装修时，也考虑到了油画的内涵效果，于是“红石榴”的顾客群体瞄准了家装市场。

　　在摆设上，林创举把油画分为：风景、花草、人物、抽象和儿童卡通等几类，方便客人进行挑选。此外，他还准备设定“卡”的制度以留住熟客，对于一次性消费或累计消费达一定金额的顾客，可以获赠“恒卡”，小店为持“恒卡”的顾客提供对家庭油画摆放进行上门设计和挑选的服务。

　　油画也打DIY个性牌

　　学艺术出身的林创举深知，艺术的生命在于创造，小店开业以来，以三四十岁的中年客人居多，为了吸引高端客户和年轻人群体，小店打出了DIY个性牌。“客人提供一个图片，我们可以按照他的要求提供油画，除了复制，客人可以把自己的想法告诉我们，我们还可以为他设计油画。”林创举说。凭借此项服务，小店收到了不少的订单。

　　林创举说，在美国有一家店，固定每周二上午才开业，来的都是该店的忠实顾客。林创举对自己的小店也有一番想法：“等小店的顾客群再扩大、再稳定些，店里也每周只开一两天，在这一两天中提供给客人最好和最优惠的货品。”林创举自信地说。

　　风险提示：油画具有可复制性，而如何保持住风格才最为关键。此外，对油画的保存也要有足够的重视。

　　市场潜力：作为高雅艺术的油画已经逐渐为东莞消费者接受，油画装饰不仅仅出现在一些大的酒店、餐厅等公众场合，也日益成为家庭装饰的“新宠”，在东莞，有独特风格的油画店还比较少，市场潜力较大。

　　选址建议：在东莞，运河附近有书画一条街，如果定位在家装饰品，住宅小区附近更能带来固定客人。此外，东城步行街商圈、西正路商圈人气较旺，也是不错的选择。