【经营之道】家居卖场盈利秘诀 “泛家居”合作理念

　　[提要]中青年消费层次，对艺术品位的追求和加工工艺的挑剔，促使建材家居业进一步转变观念，突出强调“泛家居”理念，让美学原理和艺术工艺渗透并体现于建材家居的设计、制作、营销等各个环节，同时让建材家居行业的上游和下游产品得以迅速延扩。这不仅符合市场的客观需求，更符合科学发展观关于全面协调和持续发展的理念。

　　随着改革开放的深入，国家经济的持续发展，全面建设小康进程的加快，百姓的收入不断增加，生活品质明显提升，对建材家居的需求由耐用、实用向美观、时尚发展。尤其是中青年消费层次，对艺术品位的追求和加工工艺的挑剔，促使建材家居行业进一步解放思想转变观念，突出强调“泛家居”理念，让美学原理和艺术工艺渗透并体现于建材家居的设计、制作、营销等各个环节，同时让建材家居行业的上游和下游产品得以迅速延扩。这不仅符合市场的客观需求，更符合科学发展观关于全面协调和持续发展的理念。

　　家居卖场为实现“泛家居”理念，也不断做着各种尝试：有些卖场既突出了大而全，又注重个性化、多元化，开展自选、网络团购、竞拍、预约免费班车等多种购物方式。有些卖场的经营范围向上游或下游延扩，比如，设立窗帘专卖市场、饰品卖场、美术产业基地等。还有的卖场引进专卖超市，筹建方便消费者的“城中城”。

　　在家装界竞争激烈的今天，将竞争对手击垮、吞并，是市场实现拓展的一种潜规则。过去人们一直在关注各大家居卖场之间的比拼、厮杀，随着市场的逐渐成熟，强者愈强，强者之间在竞相开店、争夺客源的“较劲”之下还藏着一股暗流——合作，而这种合作目前更能吸引人们的眼球。除了卖场与品牌厂商结盟合作外，卖场间的合作成为业内关注的新焦点。这也是“泛家居”理念的一种体现。在今年的建材家居高峰论坛上，这种理念也再一次得到了行业同仁的论证与认可。而“泛家居”理念的推行，也将成为传统摊位制家居卖场盈利的秘诀。